廣東民企新活力
“只用一瓶水,就可以洗干凈一臺車”,深圳初創(chuàng)企業(yè)的神奇產(chǎn)品,如何通過一場展會,拿下來自十幾個國家的企業(yè)訂單?
人氣太旺,讓孤身參展的企業(yè)老總措手不及,只能發(fā)朋友圈求助,他能否及時找到合適的幫手?
泰國中小企業(yè)組團進入中國,又將如何快速打開市場,贏得客戶的信任?
在波瀾壯闊的世界經(jīng)濟大潮中,中小民營企業(yè)數(shù)量龐大,活力無限,他們共同構成了全球大多數(shù)經(jīng)濟體的產(chǎn)業(yè)支柱。
來自國際中小微企業(yè)理事會的數(shù)據(jù)顯示,正式與非正式的中小微企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%,提供60%到70%的就業(yè)崗位,創(chuàng)造50%以上的地區(qū)生產(chǎn)總值。
然而由于實力弱小,如何更為高效地走出去、拓市場、拿訂單,對他們而言就顯得格外重要,而中國國際中小企業(yè)博覽會(下稱“中博會”)則為中小企業(yè)開拓市場提供了廣闊的空間。
據(jù)介紹,自2004年創(chuàng)辦以來,中博會已成為我國規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣,專門服務中小企業(yè)發(fā)展的國際性展會,不僅是中國中小企業(yè)走向世界的窗口,也是世界中小企業(yè)進入中國的橋梁,在中博會舞臺上,有許許多多精彩有趣的企業(yè)故事發(fā)生。
故事1 首次參會展品遭“瘋搶”
一臺鋪滿灰塵、污跡斑斑的汽車,只用一瓶500ml的礦泉水,轉眼間變得干凈亮眼、煥然一新。
這項聽起來有些魔幻色彩的產(chǎn)品,是深圳初創(chuàng)企業(yè)優(yōu)代爾的專利,在第15屆中博會上大放異彩,一舉拿下了十幾個國家的銷售訂單。
首次參加中博會,優(yōu)代爾的產(chǎn)品就備受歡迎,遭到客戶“瘋搶”,預備三天的樣品和宣傳材料,開展首日就被一掃而空。
“800份冊子,四五十盒產(chǎn)品,第一天就沒了,我們自己都沒有想到中博會這么多的人!”優(yōu)代爾創(chuàng)始人陳新全興奮地說。
火爆的現(xiàn)場為優(yōu)代爾帶來了巨大的商機,在中博會上洽談到意向代理企業(yè)覆蓋28個國家,經(jīng)過后續(xù)進一步有對接,有深入合作的超過了十個國家。
故事2 展會現(xiàn)場微信朋友圈“求援”
瑞邦環(huán)球同樣是來自深圳的中小企業(yè),公司負責人肖行政在中博會上遇到了“意外驚喜”。初次參加中博會,肖行政并未抱太大希望,便“孤身赴會”。
“原本想著客戶也不會太多,沒想到的是現(xiàn)場有國外的客戶,廣州本地的客戶,一些慕名而來的客戶,我一個人應付非常緊張,就現(xiàn)場發(fā)了個朋友圈,問如果廣州有校友的話,幫我站個臺。”深圳市瑞邦環(huán)球總經(jīng)理肖行政說。
幸運的是,肖行政恰好有個前同事,正在廣州調(diào)養(yǎng)身體,就應聲而來。最終,在前同事的協(xié)助下,通過中博會,肖行政與俄羅斯客戶簽下訂單。
故事3 泰國中小企業(yè)組團拓市場
張燦升是泰籍華僑,1980年代初來到廣東,見證了改革開放的發(fā)展奇跡,于2016年創(chuàng)建薩哇哩泰國中心,致力于將泰國特色產(chǎn)品推介給中國消費者。
薩哇哩泰國中心成立之初,就登上中博會平臺,2016年張燦升組織了10家泰國中小企業(yè)參展?!罢箷Ч懿诲e,泰國廠商對于參加中博會的熱情也越來越高,參展數(shù)量每年都在增加,今年我們打算組織30家會員企業(yè)參展?!睆垹N升表示。
泰國企業(yè)參展熱情不斷高漲,源于持續(xù)不斷的收獲。借助中博會,張燦升幫助會員企業(yè)成功打開了中國市場。
故事4 方便面發(fā)明企業(yè)展會現(xiàn)場遇“粉絲”
方便面的發(fā)明者——日本企業(yè)日清食品,自2014年起開始參加中博會,也有不一樣的故事。
日清食品(中國)投資有限公司華南總經(jīng)理福岡圣介紹,每次參展,在常規(guī)產(chǎn)品展示以外,還會組織試吃等體驗活動,加強與消費者的互動。
令人驚喜的是,除了普通的采購商,日清食品的展位還會經(jīng)常遇到慕名而來的粉絲,總是收獲滿滿。
在福岡圣看來,通過參加中博會,不僅可以推動產(chǎn)品銷量的增長,同時中博會還有來自世界各國的企業(yè)參加,可以看到全球其他優(yōu)秀企業(yè)的做法,很有參考意義。
數(shù)據(jù)顯示,15年來,已有4.7萬家來自全球各地的中小企業(yè)登上中博會舞臺,演繹出一個個精彩絢麗的故事。
6月24日至27日,第十六屆中博會將在中國進出口商品交易會展館A區(qū)舉行。多位受訪企業(yè)負責人表示,“期待有更多精彩的企業(yè)故事發(fā)生?!?/span>
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