微商“生意經(jīng)”之三

“發(fā)財(cái)?shù)氖窍蛭⑸藤u水賣飯的人”

　　幾年前，剛畢業(yè)的大學(xué)生就坐上CEO（執(zhí)行總監(jiān)）、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、CTO（技術(shù)總監(jiān)）這樣的職位還十分稀奇，但隨著互聯(lián)網(wǎng)敞開風(fēng)口，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生甚至在校大學(xué)生開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。90后總裁、小鮮肉CEO逐漸開始出現(xiàn)在人們的視線中。

　　在不到兩年的時(shí)間里，從廣東肇慶學(xué)院畢業(yè)的90后劉宇馳和年長(zhǎng)一歲的朱政龍迅速完成了從大學(xué)生到微商，再到公司合伙人的跨越。如今，他們分別是廣州勁猴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO和COO。

　　起點(diǎn)：微信賣水果 累死賺不多

　　“原來的想法是通過微信將水果賣給廣州大學(xué)城的20多萬師生?！?990年出生的劉宇馳是肇慶學(xué)院畢業(yè)生。還在大四時(shí)，他就開始運(yùn)營(yíng)自己的第一個(gè)微信營(yíng)銷項(xiàng)目“水果幫幫我”，成為一名微商——通過微信向大學(xué)城師生銷售水果并送貨上門。

　　因?yàn)闇?zhǔn)確分析到了大學(xué)生的“懶”，他的“水果幫幫我”很快火了。“第一天業(yè)績(jī)就有200多塊錢?！眲⒂铖Y說。

　　雖然生意越做越大，也逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，但劉宇馳很快看到了這種生意的弊端。每天清早，他5點(diǎn)鐘就要起床，輾轉(zhuǎn)趕到江南水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果，再租小面包車?yán)貋?。此外，他還要經(jīng)營(yíng)微信公眾號(hào)平臺(tái)，等對(duì)方下單后，再將水果一一送貨上門?！斑B一塊多錢的梨子也只能爬上七樓送給客戶，太辛苦了?！彼麩o奈地說，“而且我發(fā)現(xiàn)，沒有物流的搭建，賣水果只能是小打小鬧，做不起來的?！碑?dāng)有一天，微信平臺(tái)再度因負(fù)荷不起大流量而崩潰，劉宇馳找了一位懂技術(shù)的朋友幫他重新搭建新的微信平臺(tái)。這讓他很快嗅到了新的商機(jī)。

　　轉(zhuǎn)折：靈光一閃間 開拓生意鏈

　　作為公司的銷售總監(jiān)，朱政龍向記者解釋，“其實(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)淘金客并沒有發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)?shù)氖橇硪蝗喝恕彼ｎD了一會(huì)，賣了個(gè)關(guān)子，繼續(xù)說道，“發(fā)財(cái)?shù)氖窍蛱越鹂唾u水、賣飯的人，我們的公司就要擔(dān)當(dāng)這樣的角色?！?/span>

　　就是這樣，劉宇馳與朱政龍一拍即合，經(jīng)歷過人員的幾次調(diào)整，終于找到了幾名志同道合的朋友。他們計(jì)劃，新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司將為傳統(tǒng)商家，尤其是缺乏技術(shù)支持的中小企業(yè)搭建微信公眾號(hào)等平臺(tái)、提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，形成微商社?！爸灰艽罱ㄒ粋€(gè)微信商城平臺(tái)，從技術(shù)上說，就能夠復(fù)制搭建無數(shù)個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化的商品最容易做出成績(jī)，例如肯德基、麥當(dāng)勞，全世界都一樣。”朱政龍說。就這樣，公司很快成立了。

　　暢快：?jiǎn)T工似伙伴 決策一念間

　　1989年出生的朱政龍已經(jīng)算是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中最年長(zhǎng)的“元老”。他告訴記者，公司高層的平均年齡為24歲，員工的平均年齡則不到23歲?！笆且患覙?biāo)準(zhǔn)的90后公司?！?/span>

　　“做這行要腦子轉(zhuǎn)得快，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變化很快?！敝煺堈f。短短一年內(nèi)，公司的經(jīng)營(yíng)方向已經(jīng)三次改變：最初，找有資源的代理商合作，像搞批發(fā)一樣，將研發(fā)成果批量賣給這些公司。為了提高效益，他們又嘗試直接和小商店合作，業(yè)務(wù)漸漸擴(kuò)大。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他們逐漸不滿足僅做研發(fā)平臺(tái)，而進(jìn)一步參與運(yùn)營(yíng)?！坝袝r(shí)候10分鐘就能做出一個(gè)起轉(zhuǎn)折作用的決定?！?/span>

　　此外，與傳統(tǒng)公司層級(jí)分明不同，朱政龍不稱呼員工為員工，而稱他們?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)伙伴”，“伙伴有問題，都可以直接找到我們匯報(bào)。”

　　微信“生意經(jīng)”：

　　游戲、故事、活動(dòng)成推廣“三板斧”

　　對(duì)于普通的微商來說，因?yàn)榇罅堪l(fā)布廣告而遭到朋友的屏蔽屢見不鮮。而他們的公司卻在短短一年的時(shí)間里快速做大，員工數(shù)量從十多人上升到60多人。

　　劉宇馳坦言，游戲、講故事和線下活動(dòng)成為微商運(yùn)營(yíng)的三把“板斧”?！澳阃孢^神經(jīng)貓嗎？”他問記者。去年，這個(gè)把貓圍在圈子里的小游戲一夜之間火爆朋友圈。他分析，雖然游戲當(dāng)中也包含了小廣告，但還是阻擋不了大家玩游戲的興趣?！爸灰腥?，用戶才會(huì)潤(rùn)物細(xì)無聲地接受，而硬性廣告只會(huì)趕走客人?！彼偨Y(jié)。

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的朱政龍說，從去年起，公司為廣州一家知名的面包連鎖店運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)。當(dāng)時(shí)是清明小長(zhǎng)假期間，公司的6人團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，策劃出一次“測(cè)測(cè)你的人品值多少錢”活動(dòng)，讓網(wǎng)友在朋友圈中發(fā)出邀請(qǐng)，參與的朋友則要為對(duì)方積攢人品值，積攢的人品越高，即可到面包店兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品和獲得會(huì)員卡?！斑@樣的活動(dòng)讓朋友之間能夠互動(dòng)，還能得到實(shí)惠，所以傳播效力最好。”朱政龍喜笑顏開地說，這幾天，面包店的生意上漲很快，不少人都是玩了游戲來兌換獎(jiǎng)品的。

　　策劃/廣州日?qǐng)?bào)編輯 吳多

　　文/廣州日?qǐng)?bào)記者 申卉

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)記者 陳憂子