在蘇寧易購平臺上短短一周,從化荔枝便獲得百噸訂單。6月27日,從化政府與蘇寧易購正式簽訂農(nóng)村電商全面合作協(xié)議,蘇寧成為首家與從化政府形成戰(zhàn)略合作關系的電商巨頭。
同日,從化特色館也正式啟動,荔枝、火龍果、蜜桔等名優(yōu)產(chǎn)品也全面在蘇寧線上線下進行銷售。
除了蘇寧之外,阿里巴巴等電商巨頭也在積極拉攏清遠市等其他地區(qū)?;ヂ?lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)的大背景下,擁有豐富而獨特農(nóng)產(chǎn)品資源的廣東成為各大電商巨頭圈地競爭最激烈的省份。
一周預訂超百噸
蘇寧資料顯示,6月10日,從化荔枝開始在蘇寧易購平臺上全面預售,不到一周時間,就獲得了超百噸的訂單。與此同時,蘇寧全國線下超過1600家門店也成為從化荔枝的推廣平臺,不僅提高了銷量,而且提升了品牌。從化農(nóng)業(yè)局透露,今年荔枝整體產(chǎn)量會達到4萬噸,比去年少,但電商平臺的銷售占比相對往年一定會大幅提升;同時由于電商減少了中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品均價也會有所提升。
而據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍介紹,公司將與從化各農(nóng)村合作社、村委等直接合作,減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),提升農(nóng)戶收益;同時通過蘇寧后臺大數(shù)據(jù)分析,將價格走向、消費需求的數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶,進行精準種植與定向銷售。
選擇蘇寧就是選擇O2O
“相比阿里等平臺,蘇寧的優(yōu)勢在于實體,線上線下的互通可以擴大荔枝的銷售,甚至以電器銷售‘捆綁’荔枝贈送顧客。”從化農(nóng)業(yè)局副局長黎均如是說。
在線上,蘇寧易購通過對母嬰、超市、百貨、生鮮等品類的擴展,用戶數(shù)量不斷增加,擁有強大的導流能力,業(yè)已進入良性持續(xù)增長軌道。
而在線下,蘇寧全國擁有超過1600家門店,為供應商提供了龐大的展示空間和與消費者直接對話的機會。與此同時,蘇寧還計劃在5年內開設1萬家易購服務站,加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透。侯恩龍透露,近期蘇寧易購服務站也將全面入駐從化,年內開設3~4家?!安粌H負責把高品質的商品‘送下去’,還承擔著把特色農(nóng)產(chǎn)品‘引上來’的任務。”
巨頭圈地比拼服務能力
目前具有優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品資源的地區(qū)是各大電商巨頭之間的“兵家必爭之地”。廣東得天獨厚的的氣候和地理,造就了豐富而各具特色的農(nóng)產(chǎn)品資源,放在全國來說也是巨頭之間“圈地”爭搶最激烈的省份。
去年,阿里巴巴就開始與清遠等多個地區(qū)針對特色農(nóng)產(chǎn)品(生鮮產(chǎn)品)加強合作;京東也拉攏了東莞市厚街鎮(zhèn)進行荔枝產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的合作。另外,在茂名、揭陽等地區(qū),幾大電商也是爭搶得不可開交。一位蘇寧內部人士透露,與從化簽訂協(xié)議后,蘇寧將加快向廣東其他地區(qū)如河源等地進行拓展。
不過,一位業(yè)內專家在接受記者采訪時表示:“平臺之間未來比拼的重點不是流量,而是服務能力?!碧K寧相關人士介紹,蘇寧物流云、金融云、數(shù)據(jù)云的開放都已經(jīng)進入倒計時,將為農(nóng)產(chǎn)品電商提供更加全面和貼身服務。(劉莉)