“專精特新”是中小企業(yè)發(fā)展的人間正道，是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，有助于解決脫鉤斷鏈中的“卡脖子”問題，也有助于補(bǔ)短鍛長、提升產(chǎn)業(yè)鏈韌性，更是實(shí)現(xiàn)共同富裕的必由之路。本書收錄了近年來趙向陽博士關(guān)于“專精特新”的主要研究成果，其中既有宏大的理論思辨，也有細(xì)致的案例研究，還有充滿激情的個(gè)人敘事；既有接受央視采訪的回答，也有為國家政策制定者所撰寫的內(nèi)參，還有發(fā)表在個(gè)人公眾號上的憂國憂民之思；既具有思想性，也具有實(shí)操性，而且可讀性強(qiáng)。本書適合政策制定者、企業(yè)家、管理者和管理學(xué)者閱讀。

關(guān)于“專精特新”的十點(diǎn)冷思考

有人說“專精特新”就相當(dāng)于德國的“隱形冠軍”。事實(shí)上，這是錯(cuò)誤的。中國的專精特新“小巨人”企業(yè)，從綜合實(shí)力上看，離德國的“隱形冠軍”至少還差一個(gè)“歐亞大陸”。只有“單項(xiàng)冠軍”才約等于赫爾曼·西蒙教授所說的“隱形冠軍”。

根據(jù)赫爾曼·西蒙的研究，全球夠得上“隱形冠軍”的企業(yè)大概有2700家，其中德國有1300家左右，美國大約360家，日本大約220家。中國致力于在2025年之前培育出1000家“單項(xiàng)冠軍”，這已經(jīng)是非常雄心勃勃的目標(biāo)了，相當(dāng)于在原來的世界體系中，要替換掉其中1/3的“隱形冠軍”。可以想象一下，屆時(shí)所帶來的沖擊波會(huì)有多強(qiáng)。

受某國家單位的邀請，我從2021年8月初開始持續(xù)關(guān)注和研究“專精特新”，也曾經(jīng)在多個(gè)公開場合就“專精特新”發(fā)表過演講（如在北京、青島、杭州、桂林、上海等地)。演講主題包括比較中國的“專精特新”離德國的“隱形冠軍”有多遠(yuǎn)，以及中國的“單項(xiàng)冠軍”如何成為全球冠軍等。

在我的研究中，我曾列出至少10項(xiàng)差距和5項(xiàng)不同。所謂“差距”，是指能力水平上的差距；而所謂“不同”，是指形態(tài)上的差異。前者有高下之分；后者只代表多樣性，其中包括公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品、創(chuàng)新能力、市場影響力、地域分布、產(chǎn)業(yè)集群、金融體系、人才隊(duì)伍、大中小企業(yè)的關(guān)系、國際化、社會(huì)文化、家族傳承、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。現(xiàn)在，我就其中的十個(gè)問題談?wù)勛约旱目捶ā?/span>

為什么叫“單項(xiàng)冠軍”， 而不是“隱形冠軍”?

“隱形冠軍”(hidden champions)是德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙于1995年提出的。所謂“隱形冠軍”，指的是在某個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域占據(jù)全球前三地位、有非常強(qiáng)大的技術(shù)和市場影響力的企業(yè)。它們絕大多數(shù)是2B的業(yè)務(wù)，為龍頭企業(yè)做配套，其產(chǎn)品很難被替代，一般年收入不超過30億歐元等。這些企業(yè)大多不為普通消費(fèi)者所熟知，但是在自己的細(xì)分市場中卻有很高的知名度。特別是在德國，很多“隱形冠軍”分布在中小城市和農(nóng)村地區(qū)，行事低調(diào)，有意識地避開競爭對手的關(guān)注，所以稱為“隱形冠軍”。

而中國的“單項(xiàng)冠軍”呢? 在許多特征上，我們是拿中國的“單項(xiàng)冠軍”與德國的“隱形冠軍”進(jìn)行對標(biāo)的。按不少中國人行事招搖的風(fēng)格（當(dāng)然也有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?，很多企業(yè)家和企業(yè)恨不得“天下誰人不識君”。尤其是有了北交所、科創(chuàng)板的助力和互聯(lián)網(wǎng)的渲染之后，想“隱形”都難。上市之后，這些“專精特新”和“單項(xiàng)冠軍”的曝光度進(jìn)一步提高。其弊端是有可能引起歐美國家的關(guān)注，被列入實(shí)體清單的打擊對象之列；或者在海外并購時(shí)，受到更嚴(yán)格的審查，支付過高的并購溢價(jià)。

為什么德國的“隱形冠軍”不喜歡上市， 而中國的“專精特新”企業(yè)擠破頭想上市?

德國的“隱形冠軍”不喜歡上市主要是出于不同的經(jīng)營理念，它們認(rèn)為可持續(xù)經(jīng)營要比階段性的大紅大紫更重要。至少60%以上的“隱形冠軍”企業(yè)都是家族企業(yè)，家族不愿失去對企業(yè)的控制權(quán)。而且這些企業(yè)的稅后純利潤比較高，例如，多年的平均稅后利潤率超過8%，而大多數(shù)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的稅后利潤率可能在4%左右，所以它們主要靠內(nèi)源性融資、自我滾動(dòng)式發(fā)展。

雖然在歷史上，1871—1915年間，也就是德國統(tǒng)一之后到第一次世界大戰(zhàn)之前，德國也曾經(jīng)是一個(gè)資本市場和銀行體系都非常發(fā)達(dá)的“雙高型”國家，上市公司的數(shù)量和美國上市公司的數(shù)量相等(350家左右)，但是，當(dāng)下德國的金融體系是資本市場不發(fā)達(dá)而銀行發(fā)達(dá)。在德國，不管是全國性的商業(yè)銀行，還是當(dāng)?shù)氐膬?chǔ)蓄銀行、信用合作社等，它們在與中小企業(yè)長期的合作中很容易獲得企業(yè)經(jīng)營的準(zhǔn)確信息，從而將信息轉(zhuǎn)化為信任，再將信任轉(zhuǎn)化成信用，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供長期低息貸款。特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，德國銀行奉行“雨天不收傘”的原則，所以德國的“隱形冠軍”傾向于自我融資和債務(wù)融資，而不是選擇上市。即使近20年來德國“隱形冠軍”上市的比例不斷提高，現(xiàn)在也只有25%左右而已。

中國企業(yè)則認(rèn)為，上市可以帶來大量廉價(jià)資本、較高知名度和市場可見性，有利于營銷（的確如此)，而且能規(guī)范企業(yè)管理（上市的確有助于規(guī)范企業(yè)管理體系，但不上市同樣可以。例如，華為就是全世界管理最規(guī)范的非上市企業(yè)之一)，所以，有人把上市當(dāng)作企業(yè)的“成人禮”，認(rèn)為上市至少代表一種階段性成功，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由（上市后，創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)賣出部分股份套現(xiàn))。

北交所（或者上市) 會(huì)不會(huì)把“專精特新”帶偏?

如果“專精特新”企業(yè)上市之后，選擇多元化發(fā)展，或者盲目快速擴(kuò)張，無法堅(jiān)持十年磨一劍的長期主義，上市就意味著一場災(zāi)難。這不僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)容易忘記初心，更可能是來自外界的壓力和誘惑。例如，需要發(fā)布每季度的財(cái)務(wù)報(bào)表、資本之手的鼓動(dòng)、地方政府希望上市公司承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任、參與一些不良資產(chǎn)的重組等。所以，對于“專精特新”企業(yè)，上市之后才是面臨真正的大考。

中國的專精特新“小巨人”離德國的“隱形冠軍”到底有多遠(yuǎn)?

以多項(xiàng)指標(biāo)來衡量，包括產(chǎn)品、創(chuàng)新、市場影響力和國際化的程度等，中國的專精特新“小巨人”企業(yè)離德國“隱形冠軍”還差得很遠(yuǎn)。根據(jù)工業(yè)和信息化部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，專精特新“小巨人”有“5678”的特點(diǎn):超過五成研發(fā)投入在1000萬元以上，超過六成屬于工業(yè)基礎(chǔ)領(lǐng)域，超過七成深耕10年以上，超過八成居本身細(xì)分市場首位。需要特別指出的是，“小巨人”企業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度超過銷售額的7%，而中國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的平均比重為1.41%，民營企業(yè)1000強(qiáng)的平均比重為2.57%，所以“小巨人”的研發(fā)強(qiáng)度比較高，但也要看到，它們的絕對基數(shù)比較小。

而德國的“隱形冠軍”呢? 研發(fā)強(qiáng)度長期保持在6%左右，研發(fā)資金的中位數(shù)在2000萬歐元左右，而且在此之前已經(jīng)持續(xù)投入至少30年，掌握大量的專利和技術(shù)訣竅，布局了“銅墻鐵壁”一樣的專利防御體系。其產(chǎn)品的技術(shù)含量、良率和可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大多數(shù)專精特新“小巨人”和“單項(xiàng)冠軍”，以至于許多龍頭企業(yè)寧愿花5倍的價(jià)錢購買進(jìn)口配件，而不是選擇中國企業(yè)新開發(fā)出的產(chǎn)品。

有人簡單地按照市場份額來界定“隱形冠軍”，認(rèn)為市場份額第一就是“隱形冠軍”。事實(shí)上，這種說法是有問題的。市場領(lǐng)導(dǎo)力是德國“隱形冠軍”最看重的，而非簡單的市場份額大小，它們在制定行業(yè)的創(chuàng)新和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，擁有重要影響力。在一項(xiàng)調(diào)查中，當(dāng)被問到通過什么確定市場領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，這些德國“隱形冠軍”回答:技術(shù)領(lǐng)先（85%)，質(zhì)量領(lǐng)先（79%)，知名度（74%)，產(chǎn)品系列寬度（71%)，聲譽(yù)（70%)，銷售能力（69%)，傳統(tǒng)(67%)，國家銷售代理數(shù)量（65%)，銷售額（55%)，專門化(45%)。其中銷售額排在倒數(shù)第二。

而在第三批專精特新“小巨人”的評選過程中，為了讓更多企業(yè)入圍，獲得培育的機(jī)會(huì)，工業(yè)和信息化部刪除了“主持或者參與相關(guān)行業(yè)國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定”的要求，結(jié)果可想而知。不過，這一點(diǎn)也反映出我們的政策既在于選拔優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、更在于培育的初衷。

相比德國的“隱形冠軍”， 中國的專精特新“小巨人”在國際化方面， 仍處于初級階段

專精特新“小巨人”的評選有非常強(qiáng)的政策導(dǎo)向，主要是為了解決“卡脖子”、補(bǔ)鏈補(bǔ)短板的問題，而不是增長的問題，更不是國際化的問題。所以，劉鶴副總理在2021年全國“專精特新”中小企業(yè)高峰論壇上強(qiáng)調(diào):“‘專精特新’的靈魂是創(chuàng)新?！?/span>

在國際化方面，“專精特新”企業(yè)（包括“小巨人”和“單項(xiàng)冠軍”)目前主要采用直接出口甚至是間接出口的方式。而在海外直接設(shè)廠、進(jìn)行綠地運(yùn)營（green field operation，指的是從無到有在海外自建工廠或者公司)或者進(jìn)行國際并購，只是少數(shù)企業(yè)的非典型行為?！皩＞匦隆逼髽I(yè)在招聘或者培養(yǎng)高水平國際化人才方面，存在很多困難。

而德國的“隱形冠軍”是通過兩條腿走路的，也就是:持續(xù)創(chuàng)新 全球化。其中，持續(xù)創(chuàng)新讓它們在產(chǎn)品深度和品質(zhì)方面遠(yuǎn)超競爭對手；而全球化讓它們有了規(guī)模效應(yīng)，可以賺到更多的利潤。西蒙教授估計(jì)，相比德國國內(nèi)市場，德國國際市場的規(guī)模至少是其國內(nèi)市場規(guī)模的11倍。所以，企業(yè)創(chuàng)立不久，大多數(shù)德國“隱形冠軍”就開始了自己的全球化征程，它們平均在30個(gè)以上的國家設(shè)有自己的子公司或者代表處。

“專精特新”企業(yè)在多大程度上應(yīng)該國際化? 尤其是在勞動(dòng)力成本上升， 碳達(dá)峰、碳中和（2030/2060) 限制條件下， 以及在全球產(chǎn)業(yè)鏈再調(diào)整的大背景下

以美國為主導(dǎo)的全球化，在過去40年里最大的失誤就是盲目采用離岸外包的方式，把產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到了海外，造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)空心化。德國和日本則相對成功地保住了自己的高端制造業(yè)，通過在國內(nèi)保留“母體工廠”，實(shí)現(xiàn)了相對均衡的發(fā)展。

未來，中國部分高耗能、高碳排放的產(chǎn)業(yè)必須要轉(zhuǎn)移到海外，比如鋼鐵、化工等；而絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該首先盡可能在國內(nèi)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，從東部沿海轉(zhuǎn)移到中西部和東北，特別是圍繞著“一帶一路”的國內(nèi)沿線省市。部分勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，可以考慮在沿邊的自貿(mào)區(qū)設(shè)廠，充分利用其他國家年輕的、相對低廉的勞動(dòng)力（例如，朝鮮、越南、緬甸、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦和蒙古國等)。

我們應(yīng)該盡可能地把產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈留在國內(nèi)，尤其是高附加值和高技術(shù)部分，堅(jiān)決不能重蹈美國的覆轍，也不應(yīng)該盲目照抄德國“隱形冠軍”的國際化模式，因?yàn)樗鼈儑H化的動(dòng)因之一是國內(nèi)市場太小，而中國則有超大規(guī)模市場。

德國有弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)， 而中國的大學(xué)、科研院所忙著發(fā)表論文、 申請課題， 缺乏面向企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)， 我們應(yīng)該如何解決這個(gè)問題?

雖然《實(shí)事清單》中創(chuàng)造性地提出了科研院所和企業(yè)之間“雙向揭榜”的活動(dòng)，雖然政府在推動(dòng)各地建設(shè)一批工程師協(xié)同創(chuàng)新中心，為企業(yè)搭建高層次人才供給通道，在國家人才計(jì)劃中對專精特新“小巨人”企業(yè)予以傾斜，但是，我們需要在科研體制改革方面有更加重大的調(diào)整才能建設(shè)制造強(qiáng)國。其中一項(xiàng)重大舉措就是籌建類似德國的弗勞恩霍夫協(xié)會(huì)和史太白技術(shù)轉(zhuǎn)移中心這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)。2019年9月，在一篇題為《大變局下的中國管理:從以英美為師，轉(zhuǎn)向與德日同行》的文章中，我大聲呼吁:“把中科院和部分高校的老師分流出去，把他們從課題和論文中解放出來，組成一個(gè)面向應(yīng)用的技術(shù)開發(fā)平臺(tái)。而剩下的人，我們用最優(yōu)渥的薪酬待遇養(yǎng)著，給他們充分的自由，不要那么多考核，讓他們心無旁騖地朝著諾貝爾獎(jiǎng)的高峰去攀登?！边@呼吁，在今天仍然有效。

如何建立相對和諧的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同關(guān)系， 促進(jìn)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新?

圍繞某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，日本企業(yè)建立了kreitsch（系列)，也就是中小企業(yè)以龍頭企業(yè)為圓心，眾星捧月一般，專心致志地長期做配套。龍頭企業(yè)則采用開放式創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)階段，就邀請配套企業(yè)加入進(jìn)來了解相關(guān)信息。同時(shí)，在經(jīng)營中，盡可能地保持價(jià)格和利潤的相對穩(wěn)定，不過分壓榨配套企業(yè)，更不會(huì)抄襲后者，或者收購后雪藏。

類似地，在《實(shí)事清單》中，工業(yè)和信息化部強(qiáng)調(diào)，要面向“專精特新”中小企業(yè)組織實(shí)施一批工程化應(yīng)用驗(yàn)證項(xiàng)目，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品先試首用（也就是首臺(tái)首套)；結(jié)合企業(yè)意愿進(jìn)行分類篩選，制定推薦目錄，向大型骨干企業(yè)定向推薦不少于1000家“小巨人”企業(yè)、不少于1500項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品；面向重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)征集技術(shù)產(chǎn)品問題，組織“專精特新”中小企業(yè)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體揭榜，以比賽激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈大中小企業(yè)融通創(chuàng)新等。說實(shí)在的，以上這些想法雖然都很好，但一旦涉及市場主體的自身利益，在配套企業(yè)的產(chǎn)品不夠穩(wěn)定時(shí)，很多龍頭企業(yè)都未必愿意試用，如此配套企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有提升的空間。所以，這些政策能否落到實(shí)處，就需要產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)慢慢磨合了。

德國“隱形冠軍”的成功， 在很大程度上依賴于德國的雙元制教育培養(yǎng)出了大量訓(xùn)練有素的技術(shù)工人。為何中國的職業(yè)教育發(fā)展如此艱難? 為何德國的雙元制教育在中國水土不服?

在我看來，主要原因是中國制造業(yè)目前所處的發(fā)展階段（中低端制造，利潤很薄)，無法為產(chǎn)業(yè)工人提供體面的勞動(dòng)收入；西部勞動(dòng)力大省和東部沿海用人企業(yè)之間在地理空間上的分離，工人背井離鄉(xiāng)沒有安全感；我們的職業(yè)教育質(zhì)量不高，課程落伍、與實(shí)踐脫節(jié)；職教系統(tǒng)缺乏向上及橫向貫通的通道（例如，應(yīng)用型的碩士學(xué)位)；社會(huì)觀念問題（上大學(xué)、學(xué)而優(yōu)則仕等)，以及外賣快遞等對技術(shù)工人的沖擊（培訓(xùn)兩三天就能上崗，“短平快”獲得報(bào)酬，而且工作相對不單調(diào))等。經(jīng)過國家對教培行業(yè)的整頓之后，資本對職業(yè)教育的投資興趣越來越濃，尤其是對那些允許營利的職教機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，投資職教的好處多多，包括國家政策利好、有文憑、有進(jìn)入門檻、允許營利、國家補(bǔ)貼等，所以，某些教培行業(yè)的大佬，與其去直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品，不如借用自己企業(yè)的核心能力和資源，發(fā)力職業(yè)教育，這才是利國利民利企利己的長久之策。

發(fā)展“專精特新”，需要與之匹配的社會(huì)文化價(jià)值觀，而文化價(jià)值觀的重塑是一個(gè)相對漫長的過程

發(fā)展“專精特新”需要工匠精神和長期主義，需要“專心、專注、專業(yè)、專家”，需要聚焦細(xì)分市場，長期堅(jiān)守，甘于寂寞，擁有不輕易為噪聲和誘惑所動(dòng)搖的文化價(jià)值觀。而中國崇尚靈活變通的“差不多”文化，當(dāng)下輿論場的浮躁和撕裂，疊加上資本市場一夜暴富的吸引力，都是走“專精特新”之路的文化障礙。

沒有在德國或者日本長期生活過的人，很難深刻感知到文化的巨大差異。有人比喻說:“德國人的腦袋是方的，而中國人的腦袋是圓的?！鼻罢呖贪鍑?yán)謹(jǐn)、一絲不茍，后者靈活變通、差不多就行。我研究跨文化管理和溝通十幾年，深知文化是一個(gè)社會(huì)的底層操作系統(tǒng)，影響深遠(yuǎn)。

赫爾曼·西蒙教授也強(qiáng)調(diào)，德國“隱形冠軍”的市場領(lǐng)導(dǎo)力來自:第一，對不確定性規(guī)避的德意志文化；第二，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)中龍頭企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；第三，家門口有強(qiáng)大的競爭對手，長期對打陪練等。

可喜的是，近四五年，經(jīng)過中美貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是新冠疫情之后，中國人的文化自信和制度自信有了非常大的提升，很多人感覺中國現(xiàn)在可以平視世界了。我們應(yīng)該更從容淡定一些，從自己的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和歷史中，喚回我們曾經(jīng)有過的工匠精神（例如，宋明的瓷器、家具、絲綢等手工藝產(chǎn)品)，讓它在21世紀(jì)里“老樹開新花”。

來源：工信頭條