南海區(qū)長帶隊調(diào)研，各部門深入研究，南海區(qū)正陸續(xù)出臺一攬子方案助農(nóng)惠民。昨日，南海區(qū)經(jīng)促局向全區(qū)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會發(fā)出倡議，呼吁企業(yè)和行業(yè)協(xié)會消費助農(nóng)、線上興農(nóng)、分享興農(nóng)，幫助花農(nóng)打開市場、拓展銷路。1月23日，順德區(qū)陳村鎮(zhèn)也將發(fā)放300萬元的年桔消費券，開啟“消費惠農(nóng)”新模式。

　　受疫情影響，今年五區(qū)陸續(xù)取消線下花市，花農(nóng)出路引多方關(guān)注。作為年花的重要產(chǎn)地，南海、順德、高明、三水迎來了新年首個挑戰(zhàn)。在疫情大考下，佛山各區(qū)政府部門積極施策，拓寬銷路，奏響“春暖花開”的序曲。

　　南海

　　一攬子方案力撐拓銷路

　　“這幾天銷量差不多翻了一倍，微信咨詢的客戶也加了幾十個?！蹦虾＊{山鎮(zhèn)塱下村花農(nóng)簡明進說，通過媒體持續(xù)宣傳，年桔銷量已經(jīng)有所回升。

　　南海花卉種植主要集中在里水鎮(zhèn)、獅山鎮(zhèn)和桂城街道。其中，里水鎮(zhèn)以蝴蝶蘭和香水百合為主，種植花場主要集中在萬頃園藝世界和南?；ɑ懿┯[園；　獅山官窯是有名的“桃花之鄉(xiāng)”，今年沙水村和黎崗村種有850畝桃花田；　平勝瓜步村蘭花街是桂城最大的蝴蝶蘭生產(chǎn)和直銷基地，約有145畝。

　　上周末，南海區(qū)區(qū)長顧耀輝帶隊前往里水調(diào)研了解花農(nóng)困境，研究應(yīng)對方案，臨走時還微信掃碼購買了2盆蝴蝶蘭?！叭∠ㄊ?，不是不讓賣花?！鳖櫼x強調(diào)，取消花市是為了避免群體聚集，但仍可以分散式批量銷售，比如各地農(nóng)貿(mào)市場、商場、小區(qū)樓下，將年花送到群眾身邊去，這或?qū)⒊蔀橐粋€新商機。

　　“區(qū)長帶頭買花，不僅帶旺了花場，也讓我們吃了定心丸。”廣東華博生態(tài)產(chǎn)業(yè)有限公司董事長王建新說，越來越多的市民看到新聞報道后趕來買花，目前年花零售銷量有所回升。

　　為推動批量銷售，南海農(nóng)戶積極“觸網(wǎng)”，線上線下尋求突破，精準對接買家群體?！罢兔襟w都主動聯(lián)系提供幫助，怎么都要先試一試?！卑俸匣ê献魃缲撠?zé)人李淑霞安裝了“一畝田”APP，按指引上傳花場名、聯(lián)系電話、花卉圖片、價格等信息。該平臺是省農(nóng)業(yè)廳指導(dǎo)的廣東農(nóng)產(chǎn)品保供穩(wěn)價安心數(shù)字平臺，將于近日舉行線上廣東網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)。該平臺已為里水定制專場，花農(nóng)可免費入駐，精準對接批發(fā)商。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上銷售是我們的主要銷售渠道之一，接下來我們也希望開拓更多社區(qū)銷售渠道?！蓖踅ㄐ卤硎荆壳坝媱澟c阿里巴巴、京東等電商合作，通過流量扶持開發(fā)網(wǎng)上銷售渠道。針對運費問題，顧耀輝表示，南海將針對“花卉上平臺”和“運費貴”制定專門政府補貼政策。

　　顧耀輝表示，政府將和花農(nóng)共克時艱，希望媒體可以持續(xù)加大宣傳力度，相關(guān)商協(xié)會牽頭組織花農(nóng)抱團取暖，政府也將發(fā)起助農(nóng)倡議書，并聯(lián)動農(nóng)業(yè)局、經(jīng)促、工商聯(lián)、住建、交通、城管、群團組織盡快出臺一攬子方案，將補貼用到實處，切實擴大銷售渠道，真正解決年花銷售困境。

　　為了幫助花農(nóng)銷售年花，南海區(qū)經(jīng)濟促進局昨日組織制造業(yè)行業(yè)協(xié)會召開會議，鼓勵其發(fā)揮平臺和橋梁作用，積極發(fā)動會員企業(yè)購花助農(nóng)。同時向全區(qū)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會發(fā)出“春暖南海，遇見花開”倡議書，呼吁企業(yè)和行業(yè)協(xié)會消費助農(nóng)、線上興農(nóng)、分享興農(nóng)。

　　接下來，南海區(qū)將策劃舉辦新春消費活動，進行線上賣花。活動通過發(fā)放優(yōu)惠券、直播引流、平臺推廣、限時秒殺等方式，吸引本地消費者。

　　此外，南海區(qū)經(jīng)促局計劃聯(lián)合天貓佛山服務(wù)中心對接區(qū)內(nèi)花卉品牌，打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌和地理標識，建立農(nóng)業(yè)品牌集聚平臺或基地。目前，區(qū)經(jīng)促局已聯(lián)合里水鎮(zhèn)共同推動“里水蝴蝶蘭”“萬頃洋百合”等重點年花IP 上架“南海家旗艦店”銷售平臺。

　　順德

　　政府助力年桔產(chǎn)業(yè)云轉(zhuǎn)型

　　“正是年桔上市的好時候，歡迎市民直接到桔田來選購心儀的年桔?！?月18日下午，佛山 移動直播間來到順德區(qū)陳村鎮(zhèn)仙涌村的年桔種植基地，陳村桔農(nóng)朱裕榮首次以線上直播的方式推廣年桔。

　　順德區(qū)陳村鎮(zhèn)是全國最大的年桔種植基地，種植規(guī)模約7000畝，年產(chǎn)值3億元，桔農(nóng)達5000人以上。為緩解年桔銷售壓力，2021第二屆陳村鎮(zhèn)年桔文化推廣月于1月9日“云啟動”，開啟順德區(qū)“線上 線下”“政府發(fā)起 社會聯(lián)動”的助農(nóng)惠農(nóng)新模式。在接下來的1個月時間里，桔農(nóng)們將在政府的幫助指導(dǎo)下，探索更多銷售新模式和新方法。

　　響應(yīng)政府號召，廣大桔農(nóng)也積極謀新路。朱裕榮、王金鳳、李志明等桔農(nóng)報名參加由陳村鎮(zhèn)政府發(fā)起的“陳村鎮(zhèn)年桔文化融媒體大賽”，首次嘗試與媒體結(jié)對，借助媒體“一對一”精準服務(wù)，以全媒體傳播手段推介陳村年桔，探索線上銷售、桔田直銷、社區(qū)團購等新的銷售渠道。

　　1月20日下午，順德區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局公布，順德區(qū)將于2月1日至11日舉辦“2021順德迎春云花市”線上銷售活動。該活動采用“線上商城 線下自提/配送”的方式，對順德年桔、年花進行銷售。

　　順德區(qū)副區(qū)長劉國興表示，年花銷售渠道只是暫時受阻，順德年花的品牌優(yōu)勢要發(fā)揮起來，通過云花市、云銷售、全媒體推廣等活動，推動以年桔為代表的年花銷售轉(zhuǎn)型升級，打通線上線下雙渠道，為花農(nóng)花企提供助力。

　　“2021順德迎春云花市”線上銷售活動將在順德十個鎮(zhèn)(街道)各設(shè)置一個線下自提點方便市民提貨。順德本地桔農(nóng)、花農(nóng)(企業(yè))均可免費參與線上商城、進駐線下自提點。順德區(qū)委、區(qū)政府還將為該平臺銷售的前50 萬盆年桔發(fā)放每盆8 元的補助。有意參與活動的桔農(nóng)、花農(nóng)(企業(yè))可盡快聯(lián)系各鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室報名。

　　順德區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)業(yè)發(fā)展科科長馬少靈表示，順德將在引導(dǎo)桔農(nóng)、花農(nóng)開展云銷售的同時，鼓勵和發(fā)動各級政府機關(guān)、社會團體、企業(yè)開展年花團購。接下來，相關(guān)鎮(zhèn)街將派發(fā)年桔消費券促進年桔銷售，還有政府補貼購買政策性農(nóng)業(yè)保險，協(xié)助農(nóng)戶應(yīng)對風(fēng)險。

　　高明

　　線上花市薄利多銷搶市場

　　取消線下花市后，高明本地花企、花農(nóng)想方設(shè)法開拓銷售渠道，創(chuàng)新銷售方式，積極拉動年花銷售。高明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門也加緊收集有關(guān)信息，加快宣傳和落實有關(guān)幫扶政策。

　　荷城街道、明城鎮(zhèn)是高明花卉種植較為集中的區(qū)域。其中荷城街道石洲片區(qū)以年產(chǎn)量千萬盆級別的佛山市高明旺林園藝有限公司為中心，集聚了一批花卉、園藝企業(yè)，還有不少花農(nóng)以租賃周邊鄉(xiāng)村土地的方式從事花卉種植。他們種植的麗格海棠、富貴菊、梔子花、寶蓮燈等花卉是供貨年花市場的主要產(chǎn)品。

　　線下花市的取消，使高明傳統(tǒng)的年花年桔銷售渠道發(fā)生變化，也一定程度增加了同類商品之間的競爭。為盡快在新形勢下找到新渠道新出路，高明花企、花農(nóng)們都以優(yōu)惠出售為手段，刺激消費搶占市場。

　　“自行來買花的市民，均能享受批發(fā)價購花的優(yōu)惠，買一盆優(yōu)惠一盆?！蔽挥诿鞒擎?zhèn)羅塘村的粵景源花卉有限公司負責(zé)人張孝國說，他們公司種植的富貴菊和寶蓮燈是花期長又喜慶的年花佳品，目前都以批發(fā)價銷售，以求更多地消化存貨，回饋廣大消費者。高明區(qū)內(nèi)一次性購滿50盆，高明區(qū)外佛山市內(nèi)一次性購滿100盆，公司提供送貨上門服務(wù)。高明旺林園藝公司和佛山市順明農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司等花企也同樣以薄利多銷搶市場。

　　高明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)人表示，該部門正積極謀劃，鼓勵花企、花農(nóng)參與線上花市，開拓新的銷售渠道。

　　三水

　　架起供需橋梁服務(wù)花農(nóng)市民

　　連日來，在位于三水區(qū)云東海街道輯羅村的大型蝴蝶蘭種植場內(nèi)，千姿百態(tài)的蝴蝶蘭競相綻放，吸引不少選購年花的市民。

　　直接到花場選購年花，已成為今年佛山市民買花的新潮流。三水區(qū)主要花卉種植場通過多渠道宣傳拓寬銷路，政府部門主動作為，積極為花農(nóng)提供助力、排憂解難。

　　從1月9日起，三水區(qū)綠聚隆花卉種苗有限公司銷售負責(zé)人齊姍姍就在微信朋友圈發(fā)起“宣傳攻勢”，介紹蝴蝶蘭品種、推出集贊活動，借助熟人圈子的力量，直接到種植場購買蝴蝶蘭的市民漸漸多了起來。

　　積極開展自救的花企不只綠聚隆一家。西南街道潤豐年花場負責(zé)人肖敏強介紹，花場今年因應(yīng)市場變化及時增加了人手，希望在零售方面有所拓展。他們一方面發(fā)動員工、好友、合作伙伴在微信朋友圈推廣，把花場變成賣場；另一方面積極開拓農(nóng)貿(mào)市場、花店等銷售渠道，對達到一定訂貨量的客戶提供免費送貨上門服務(wù)。他們還計劃在商業(yè)城市場設(shè)立銷售點和取貨點。

　　三水花卉種植主要集中在西南街道和云東海街道，主要品種為蝴蝶蘭、菊花、百合花等。為充分掌握全區(qū)年花市場情況，三水各個鎮(zhèn)街、村居正在加緊收集相關(guān)信息，開展下鄉(xiāng)調(diào)研，主動對接花農(nóng)，幫助拓展銷路。

　　“我們調(diào)研了解到，目前多數(shù)花農(nóng)都采取‘線下 線上’的方式銷售年花?！蔽髂辖值擂r(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室主任梁瓊方表示，街道已聯(lián)系某“云上花市”平臺，幫助花農(nóng)發(fā)布年花銷售信息，同時通過官方微信公眾號“水韻西南”為花農(nóng)做宣傳推廣，架起對接生產(chǎn)端和需求端的橋梁，同時服務(wù)賣花花農(nóng)和購花市民。

　　云東海街道農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室相關(guān)負責(zé)人表示，他們主動聯(lián)系花農(nóng)及各村居負責(zé)人，接下來將組織工作人員實地調(diào)研，了解花農(nóng)需求，全力幫助他們解決困難。