當(dāng)前，從企業(yè)外部環(huán)境來看，我們面臨的生存問題極其嚴(yán)峻。一方面，長(zhǎng)期疫情、貿(mào)易戰(zhàn)以及全球性貨幣緊縮帶來的世界經(jīng)濟(jì)衰退，正在深刻影響每一個(gè)人的生活，國(guó)內(nèi)銀行存款大幅度增加、信貸規(guī)模持續(xù)收縮、人民幣兌美元“破7”、房地產(chǎn)拉動(dòng)內(nèi)需作用受限，消費(fèi)不足成了制約各行各業(yè)發(fā)展的“攔路虎”；另一方面，受壓減產(chǎn)能和需求乏力疊加影響，鋼鐵企業(yè)普遍大幅度減產(chǎn)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格偏弱運(yùn)行。可以預(yù)見的是，這一行業(yè)洗牌期將維持3至5年，直到中國(guó)鋼鐵工業(yè)總體產(chǎn)能削減30%甚至40%左右。這也意味著很多鋼企和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)將會(huì)“倒下去”。
審視自身，雖然我們已經(jīng)在2021年順利實(shí)現(xiàn)了“雙百211”階段戰(zhàn)略目標(biāo)，總體規(guī)模突破百億，但仍面臨著大而不強(qiáng)、多而不精的現(xiàn)實(shí)問題，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大。面對(duì)重重困難，未來怎么走？我想，這是擺在全體西保人面前不可回避的命題。
越是艱難的時(shí)期，越要統(tǒng)籌好發(fā)展與安全兩大課題。今年以來我反復(fù)在講，西保集團(tuán)已經(jīng)到了關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。要在以往基礎(chǔ)上從“吃飽飯”向“吃好飯”的更高目標(biāo)沖刺，就必須打破“靠鋼吃飯”的固定思維模式，從鋼過渡，穩(wěn)好主業(yè)，向化發(fā)展，用新的戰(zhàn)略思維來實(shí)現(xiàn)彎道超車。這也是集團(tuán)“轉(zhuǎn)型、升級(jí)、走出去”三大戰(zhàn)略的核心要義。現(xiàn)在，集團(tuán)俄羅斯園區(qū)正在如火如荼建設(shè)，內(nèi)蒙園區(qū)第二臺(tái)66000千伏安礦熱爐成功點(diǎn)火試產(chǎn)、DMC綠色化工項(xiàng)目土建施工全面鋪開，總部園區(qū)新能源材料項(xiàng)目也已投料試產(chǎn)。下一步，我們還將追逐資源優(yōu)勢(shì)，把目光投向鄰居印度和西亞伊朗。
用發(fā)展來?yè)Q取生存空間，并不意味著我們要邊緣化或者拋棄主業(yè)。相反，在這一特殊時(shí)期，主業(yè)板塊風(fēng)險(xiǎn)防控的擔(dān)子比以往任何時(shí)候都更加重要與突出。我們一切工作的核心，仍是如何保障集團(tuán)3000多名員工的工作與生活。其次才是積蓄力量向前進(jìn)，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。
這也是我們?yōu)槭裁匆鲃?dòng)出擊，對(duì)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)分類管理的主要原因。今年以來，隨著集團(tuán)應(yīng)收賬款潛在風(fēng)險(xiǎn)因素加大，為了確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)大局穩(wěn)定，我們必須對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行全面清理，將更多的資源與服務(wù)傾斜給優(yōu)質(zhì)客戶，逐漸與高風(fēng)險(xiǎn)、低信譽(yù)市場(chǎng)“脫鉤”。力爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)打一個(gè)“殲滅戰(zhàn)”，把應(yīng)收賬款總體規(guī)模壓縮40%，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)行。
具體來說，要綜合欠款比和短中長(zhǎng)期履約情況等因素，將市場(chǎng)客戶分為保供、關(guān)注和特別關(guān)注三類，分別制訂不同的風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)對(duì)策略。必要時(shí)，要對(duì)納入特別關(guān)注類的客戶及時(shí)啟動(dòng)清戶程序。同時(shí)，還要清晰劃分市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷管理部、法律事務(wù)部及分管副總的具體責(zé)任，積極探索實(shí)施“債權(quán)人”和“代理人”模式，徹底轉(zhuǎn)變被動(dòng)管理的老思路、老方法，在“求新求變”中尋找工作突破口。
當(dāng)然，在這一過程中，溝通仍是一切的出發(fā)點(diǎn)。分類管理方法必須是動(dòng)態(tài)的、可逆的、合理合法的，工作方式必須是堅(jiān)定的、可控的、循序漸進(jìn)的，既要講科學(xué)，又要講藝術(shù)，更要講原則。最終，共同發(fā)展才是西保與廣大客戶的必然歸宿。
（整理自集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李書成在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防控專題會(huì)議上的講話）
