曹德旺：民營企業(yè)家要堅定信心想活下去就能活下去

日期:2019-11-19 11:55 點擊數(shù):10023 來源:中財網(wǎng) 共有條評論

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　　中國民營企業(yè)在國內(nèi)遇到的問題，絕對不會因為“出?！倍杂?，其他國家的問題反而可能更加嚴重。在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學懇談會”上，“玻璃大王”曹德旺分享了自己出海建廠，以及過冬熬冬的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

　　凜冬將至，你應(yīng)聽聽曹德旺先生的建議！

　　文：本刊記者朱冬
　　“你真的應(yīng)該去看看《美國工廠》”。這句話在2019年相當一段時間成為朋友圈和企業(yè)圈最熱的問候語。奧巴馬投資拍攝的紀錄片《美國工廠》被評價為不僅揭露了美國制造業(yè)的痛點，也真實反映了不少中國企業(yè)的隱憂。

　　而此“美國工廠”說的就是中國企業(yè)家、福耀玻璃集團董事長曹德旺在美國俄亥俄州代頓市的工廠。是一家讓原本難以為繼的美國工廠，繼續(xù)“活下去”的中國工廠。

　　11月15日，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學懇談會”演講時，面對現(xiàn)場聽眾“經(jīng)濟寒冬，企業(yè)如何活下去？”的提問，曹德旺“輕描淡寫”地做出這樣的回答：“你想活下去，就能活下去！”現(xiàn)場震動。

　　曹德旺在懇談會上向1000多名企業(yè)家們娓娓道來的答案，看似波瀾不驚，其實分享的是他幾十年帶領(lǐng)企業(yè)“活下去”，以及全球化布局過程中的核心感悟。

　　“入鄉(xiāng)隨俗，‘俗’就是‘天’，天不可違！”
　　1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。3年后，開始涉足汽車維修玻璃。1987年，曹德旺在此基礎(chǔ)上建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃（以下統(tǒng)稱福耀）的前身。1990年代初，福耀首次將產(chǎn)品銷往北美地區(qū)，并于1995年在美國設(shè)立銷售中心。今天，福耀已經(jīng)成為全球最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商，2018年福耀玻璃營收202.25億，凈利41.20億。而曹德旺也成為名副其實的“玻璃大王”。

　　“1995年．我就開始嘗試著在美國辦廠?？墒?，連自己也沒想到的是：整個1995年、1996年、1997年，3年虧了3000萬美金?！辈艿峦敛槐苤M地道出了自己初到美國，卻屢屢受挫甚至血本無歸的囧事。

　　不過曹德旺畢竟是位應(yīng)對“寒冬”的老將。

　　如果按中國人的思維，接連虧損，屢次碰壁，肯定會跑回國。但曹德旺并沒有。如同他在“中外管理官產(chǎn)學懇談會”說的：“只要想活下去，就能活下去”。他堅持要在美國擴大福耀的市場?！盀槭裁蠢厦赖钠髽I(yè)能輕松賺錢，我的工廠卻連連虧損？”為了解開這一疑問，曹德旺雇了當?shù)匾患颐绹檰柟緦ｉT展開調(diào)研。

　　后來也正是這家美國顧問公司告訴他：在美國賣玻璃屬于“另外一個行業(yè)”，因為在美國造玻璃是造玻璃，賣玻璃是賣玻璃，福耀生產(chǎn)出來再分銷出去，這就跨行業(yè)了。曹德旺果斷聽取顧問公司的建議——改分銷為直銷——一個箱子裝幾個品種的玻璃，幾個箱子再湊齊一個貨柜，直接發(fā)到客戶那里。這樣連倉庫也可以賣掉。到了1999年，就把前面虧的1000多萬美元全賺了回來。度過了福耀玻璃在美國的一場“嚴冬”。

　　“2014年開始，我在美國建基地，到現(xiàn)在我在美國共增加了4個工廠，總投資大概13億美元，我和美國的關(guān)系處理得很好?！睆膶掖闻霰诘摹爸袊S”，到成為老美心中的美國工廠，一路的成長讓曹德旺更加堅信中國企業(yè)走出去時，一定要換位思考、入鄉(xiāng)隨俗，了解和尊重所謂當?shù)氐娘L俗文化和市場習慣。

　　當《中外管理》記者問曹德旺：怎樣看待在海外發(fā)展中的入鄉(xiāng)隨俗問題時。他回答道：“必須入鄉(xiāng)隨俗，俗就是‘天’，天不可違！”

　　海外辦廠？“那里可能是天堂，也可能是地獄”
　　去美國投資建廠，曹德旺算是較早的一批企業(yè)家。如今，雖然曹德旺贏得了當?shù)氐男湃巍环顬榻鉀Q當?shù)鼐蜆I(yè)的“救星”，甚至美國代頓市政府還把工廠旁邊的一條路，命名為福耀大道（Fuyao ave）。但曹德旺也坦言道：去美國辦工廠，那里可能是天堂，也可能是地獄。

　　有兩大難題，是中國企業(yè)在美國投資建廠需要直面的：
　　第一就是招人困難。美國是在19世紀初進入工業(yè)化，在1970年代提出去工業(yè)化，開始做虛擬經(jīng)濟。在美國已經(jīng)有兩代美國人不愿意選擇在制造業(yè)就業(yè)，就連在美國本土的制造業(yè)企業(yè)在美國也很難招到熟練的工人。因為很多美國牛人跑去好萊塢、華爾街、硅谷投身虛擬經(jīng)濟了。這也導(dǎo)致很多大學畢業(yè)生一畢業(yè)就被吸引到這些城市。難怪曹德旺抱怨：“我們在美國雇不到年輕工人，都是雇老人家。”

　　第二就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。美國經(jīng)濟“脫實就虛”由來已久，即使特朗普想把全球制造業(yè)“驅(qū)趕”到美國本土，也難上加難。去美國建廠的中國企業(yè)也會感受到這一點?！懊绹毙±习?，我們這些小老板去美國投資建廠，美國政府覺得好像還不錯。但我們的民營企業(yè)存在著面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的問題，導(dǎo)致經(jīng)營很吃力?！钡拇_，即使初到當?shù)爻蔀樽腺e，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支持力度小，赴美建廠的企業(yè)，經(jīng)營還會一波三折。

　　記者了解到：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題也確實是中國民營企業(yè)之痛：缺乏持續(xù)發(fā)展能力、經(jīng)營管理粗放、加工鏈條短、低水平重復(fù)建設(shè)、企業(yè)布局不完善等企業(yè)“癥候群”絕對不會因為“出?！倍杂?，其他國家很可能反而更加嚴重。

　　怎樣活下去？就靠“敬天、愛人、有信仰”！
　　　除了美國工廠，更早之前，2011年福耀在俄羅斯卡盧加州也建了自己的第一家海外生產(chǎn)基地。福耀集團如今的境外公司遍及美國、德國、俄羅斯、日本、韓國和中國香港。就在2018年，曹德旺為了收購德國一家公司，幾乎每一兩個月就跑一趟德國，對該公司旗下11個工廠進行整頓、改造、重組。

　　“美國工廠現(xiàn)在效益不錯，我相信德國也會有這個效果。”曹德旺步步為營，打開海外市場，讓全世界認識了中國企業(yè)，也知道了中國企業(yè)家的實力。

　　如今經(jīng)常與企業(yè)家們分享交流的曹德旺也常被企業(yè)家們問及：為什么很多企業(yè)“走出去”失敗了？福耀為什么成功了？曹德旺回答：“走出去，看起來是經(jīng)驗不足，做了很多錯事導(dǎo)致失敗。但根本上，做企業(yè)，有些規(guī)則要遵守，那就是敬天、愛人，要有信仰。”

　　敬天愛人，曹德旺最深刻的體會就是：敬天就是遵紀守法。愛人就是是替員工負責，不要欠員工工資，把它（工資）拿來做本錢。替供應(yīng)商負責，就是不能欠他的錢。為國家繳稅，按時按點的繳，向債權(quán)人負責，向銀行負責?！拔也粫鲆驗槲叶B累到你們的事情，但是我們很多企業(yè)家沒有考慮到這些事情，很多是過一天算一天?！?/span>

　　除此，還要堅守信仰和信念。曹德旺告訴在場企業(yè)家們：從1976年到2000年，將近25年的時間他沒有禮拜天，每天工作到十一二點，實在忍不住了，甚至想過出家，最后還是選擇堅守信念堅持做下去。也就是這20多年讓曹德旺從無到有真正學會“做玻璃”的學問和經(jīng)營之道?！暗搅?000年以后，我堅定信念只做玻璃，什么都不做，再賺錢的東西，再大的業(yè)務(wù)我都不做，企業(yè)要有所為，有所不為。

　　海外收購，出海建廠也是一樣的道理，他提醒企業(yè)家們千萬要注意，不懂的領(lǐng)域再大的誘惑也不能貿(mào)然跟進，不然，買了就虧了。

　　今天，曹德旺更加明白，現(xiàn)在做玻璃對他而言是一種更高的要求，“企業(yè)為了國家，為了國民，為了整個世界，找到能夠跟時代相匹配的產(chǎn)品來做，這是一個過程，要堅定信念。

　　要學會自救
　　所以，不管是在海外投資建廠，還是在國內(nèi)堅守陣地，企業(yè)必須敬天、愛人，要自己能夠活得好才能進可攻退可守。

　　2019年被稱為企業(yè)真正寒冬，很多企業(yè)深感活下去尤為艱難，企業(yè)更怕資金鏈斷裂，資金鏈斷裂一切為零。

　　對此，曹德旺在發(fā)言中也感慨：今年73歲的他，和中國當下很多創(chuàng)一代企業(yè)家們一樣，這代人所掌管的企業(yè)幾乎90%都是從改革開放時期成長起來的。但這一代人，祖上沒有祖業(yè)傳給他們，大多數(shù)人白手起家。這就意味著創(chuàng)業(yè)初期資本不足，沒有錢?！耙驗橘Y本不足，有的人想坑蒙拐騙，有的人就跑去貸款，這里貸一下那里貸一下，但我告訴你真正走外部（包括銀行）融資這條路沒用，這是對自己企業(yè)不負責任，不顧后果反而會導(dǎo)致更嚴重的后果?！?/span>

　　說到“缺錢”，今天的玻璃大王，在創(chuàng)業(yè)初期也并沒有備受運氣眷顧，他一樣經(jīng)歷了一直虧損甚至血本無歸的殘酷。他自嘲自己“什么苦都吃過，過過窮日子，更知道貧窮是什么感覺”。但從僅僅是賣玻璃到后來花了十幾萬進行工廠改造轉(zhuǎn)為專做汽車玻璃，做維修市場。曹德旺靠的就是“自救”。

　　尤其到了進入1990年代后，國內(nèi)汽車業(yè)開始快速發(fā)展。福耀玻璃也趕上了好時候。“那時候一片成本只有幾十塊、一百塊的玻璃可以賣兩三千塊錢。我把一年賺來的錢再用來建一個新的工廠，慢慢地，一直這樣循環(huán)往復(fù)地做起來?！彼?，用曹德旺的話說，今天很多民營企業(yè)感到活下去很吃力的時候，福耀現(xiàn)在可以說不吃力了。

　　過冬，一定不能超負債運營！
　　除了做好自己企業(yè)之外，曹德旺最近三四年里，也不斷地對很多民營企業(yè)進行實地走訪調(diào)研，花時間幫他們“出點子，解決問題”。2018年的時候，曹德旺去重慶調(diào)研了一些企業(yè)，今年又去山東做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾家民營企業(yè)有一個共同的問題：資金短缺，導(dǎo)致負債很重！

　　讓企業(yè)深感頭疼的是：看報表數(shù)據(jù)，其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有錢？沒有現(xiàn)金？

　　“他們現(xiàn)在的問題是自己造成的，他就是投資過頭了。”曹德旺解釋說，民營企業(yè)缺兩樣東西，一是缺適合的能夠進入市場并很快盈利的產(chǎn)品，一是缺資本金，按照國際銀行貸款規(guī)定自有資本必須保證在30%以上，如果企業(yè)連30%的保證金都沒有了，銀行自然不會再貸給企業(yè)。

　　“一定不能超負債經(jīng)營。我建議那些出問題的企業(yè)，不要總想著靠銀行貸款，銀行也不會貸給你，也不要做無謂的等待。賣掉一家公司，總資產(chǎn)降下來，換掉一部分債務(wù)，平衡資產(chǎn)，滿足保證金額度，銀行才會考慮給你貸款，企業(yè)才能重新盤活起來”。

　　曹德旺笑著說，雖然今年形勢有點緊張，大家都很困難，但是他很樂觀，而且比以前任何時候都樂觀?！拔医?jīng)歷了新中國成立后的艱難時代，經(jīng)歷了老百姓憑票購買的年代，經(jīng)歷了改革開放40年，我們什么困難沒有經(jīng)歷過？不就窮一點嗎？行業(yè)發(fā)展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應(yīng)該堅定信心，笑臉迎接困難?！?/span>

　　他給懇談會1000多名民營企業(yè)家們加油打氣：“要堅定信心，你想活下去就能活下去，不會被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強不息地活，自己救自己。本著向社會高度負責的態(tài)度來經(jīng)營企業(yè)。”

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