“沒有想到，每一款電熱水壺的外形與功能設計都十分優(yōu)良，足以成為歐美市場的爆款?！?月15日，廣交會開幕，首次參展的意大利電商賣家Giulio在新寶電器的展位上相中了一款智能電熱水壺。他打算帶一只回去測試，若一切順利，他將向新寶采購約20萬臺電熱水壺。

　　廣交會是國際貿(mào)易的風向標。全球外貿(mào)市場的宏觀變化在展會上外商采購的微觀場景中都會得到映射。

　　佛山制造在全球的設計吸引力逐漸超越價格親和力，其作為一個區(qū)域品牌在海外市場的口碑與客戶忠誠度日漸樹立起來，甚至一些千萬級價位、高技術含量、主攻中高端市場的產(chǎn)品正更加積極地走出國門……仔細觀察廣交會外商采購細節(jié)、以及佛企與外商的互動，就會發(fā)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變時刻都在發(fā)生，它們勾勒著佛山制造征戰(zhàn)全球的新前景。

　　“佛山制造的質(zhì)量讓我心動” 

　　4月15日上午10點，廣交會剛剛開幕。從巴拉圭遠道而來的Milciades準時出現(xiàn)在志高空調(diào)展位。他與志高展位負責人甫一見面，便以一個擁抱代替招呼。

　　Milciades是有9年參展經(jīng)歷的老“廣交”，也是佛山企業(yè)的老客戶：他與志高已經(jīng)有2年的貿(mào)易業(yè)務往來，與美的的合作更是長達10年。

　　“分體式空調(diào)我還想繼續(xù)下訂單。同時，這次來我還想向你們了解一下冰箱和小家電產(chǎn)品情況?！?Milciades對其志高老搭檔說道。

　　本屆廣交會，志高攜旗下家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱洗衣機、紅酒柜、小家電等五大版塊產(chǎn)品集體亮相，包括被譽為“市場上最好用空調(diào)”的智能王200款等多類2018年旗艦機型悉數(shù)登場。

　　防火預警、通過傳感感應人體手勢實現(xiàn)“風隨人動、風避人吹”的制冷功能……智能化、尖端技術產(chǎn)品勾勒無限可能。

　　盡管產(chǎn)品琳瑯滿目，但Milciades坦言，不同的佛山家電產(chǎn)品卻能統(tǒng)一保持高質(zhì)量水準，而且設計、應用等不斷契合海外市場的本土化需求?！胺鹕街圃熘皇莾r格優(yōu)惠？No！真正讓我心動的是質(zhì)量和本土化設計?！?Milciades說。

　　此次廣交會擺出的展品中，有不少都是志高暢銷海外的精品明星機，它們的共同特征就是設計中考量了海外不同區(qū)域市場特色?！拔覀?yōu)槟厦朗袌鲇喼屏斯?jié)能環(huán)保的分體式空調(diào)；為北美市場則設計了主打懷舊風、方便安裝、順應美國等發(fā)達市場用戶習慣的窗機?！敝靖哒刮回撠熑私榻B。

　　貼近市場又具備靠得住的品質(zhì)，這讓佛山制造的海外品牌形象逐漸確立?！拔以谫Q(mào)易行業(yè)闖蕩多年，我對佛山家電企業(yè)的印象就是，誠信、不玩虛的，容易打交道；南美市場對志高等產(chǎn)品認可度也較高?！?Milciades說。

　　2017年志高實現(xiàn)營收107.365億，同比增長15.4%。其中在美洲、歐洲、大洋洲分別取得了增幅50.1%、31.1%、11.8%的亮眼業(yè)績表現(xiàn)；而在“一帶一路”沿線國家，志高拿下了10%的市場份額，即每10臺空調(diào)，就有1臺是志高生產(chǎn)的。

　　以品質(zhì)與品牌為重點，進一步緊抓優(yōu)質(zhì)海外市場不放，也是志高接下來的主要策略。每年都會為廣交會站臺的志高創(chuàng)始人、志高控股董事局主席李興浩告訴記者，今年志高將聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和海外客戶，重點不是追求數(shù)量擴張而是質(zhì)量升級，打好“品質(zhì)”牌。

　　“這款小家電足以成為歐美市場爆款” 

　　在場館內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈后，首次光臨廣交會的Giulio終于將目光鎖定在新寶電器展位上。

　　來自意大利的他擁有自己的網(wǎng)店，是萬千亞馬遜電商賣家中的一員，主要銷售汽車裝飾用品。隨著這一市場趨于飽和，Giulio正在尋找新的產(chǎn)品，為自己爭取更大的消費市場。小家電則成為了他的目標。

　　在新寶電器展位，咖啡機、熱水壺、加濕器、電烤箱等小家電不下7、8種分區(qū)排列，從傳統(tǒng)型到創(chuàng)新款十分齊全。詢問著價格、功能、市場分布，Giulio沒有放過考察任何一種小家電，在展位上足足逗留了不下40分鐘。最終，他選擇了電熱水壺。

　　“沒有想到，每一款電熱水壺的外形與功能設計都十分優(yōu)良，足以成為歐美各級市場的爆款?！?Giulio表示，歐洲熱衷咖啡，英國人愛喝茶，這讓歐美國家地區(qū)蘊藏著對電熱水壺的較大需求。“而且新寶產(chǎn)品類型非常豐富，十分利于我們擴大市場?！?

　　此次新寶展品既囊括了針對價格敏感用戶的傳統(tǒng)品類，也包含了擁有專利、主打前沿創(chuàng)新技術的新品。這一點在電熱水壺上有所體現(xiàn)。

　　除了傳統(tǒng)電熱水壺，在新品展區(qū)的一款智能電熱水壺吸引了Giulio的視線?！斑@款產(chǎn)品壺身采用特殊新型材料，即使在水沸騰時，觸摸壺身也不會覺得燙。同時它可以接入無線網(wǎng)絡，讓用戶通過手機app操控水壺，并實時監(jiān)控水質(zhì)?！睆V東新寶電器股份有限公司項目副總監(jiān)劉鍵樂說。

　　他還用數(shù)據(jù)自豪地向Giulio展示電熱水壺這一新寶拳頭產(chǎn)品的競爭力：“我們的電熱水壺產(chǎn)品線很長，從玻璃材質(zhì)到鋁材質(zhì)型應有盡用，價格從10多美元到50美元不等。目前新寶電熱水壺在全球市場占據(jù)超過10%的份額?！?

　　而這樣豐富的品類和市場保障，正好滿足了Giulio確保自己電商優(yōu)質(zhì)貨源供應的需求。“我決定先買一臺回去測試。一切OK的話，我會再下10萬-20萬臺電熱水壺的訂單?！?Giulio告訴記者。

　　“你們的設備技術一直在進步” 

　　“這臺機器攪拌速度多少？精度有多大？”下午三點，英國客商Paul依照此前發(fā)的電子郵件上的時間，準時來到佛山市金銀河智能裝備股份有限公司展位前，向外貿(mào)專員梁成儀發(fā)出詢問。

　　他屬意的機器是一臺鋰電池原料生產(chǎn)單機設備，只是金銀河供應的完整生產(chǎn)線中的一環(huán)。經(jīng)由這一設備和后續(xù)加工環(huán)節(jié)所生產(chǎn)出的鋰電池，成為多類電子產(chǎn)品以及處在當下風口上的新能源汽車的重要組成部分。“中國，尤其廣東這邊的鋰電池生產(chǎn)設備技術水平一直在進步，我想嘗試使用一下?！?Paul說。

　　“我們的拳頭產(chǎn)品主要有兩大類，鋰電池原料設備和有機硅原料設備。兩類產(chǎn)品的自動化性能不斷更新升級，在國內(nèi)實現(xiàn)多個技術首創(chuàng)，自動化程度也是中國最高?！?梁成儀說。

　　她介紹，目前金銀河的設備實現(xiàn)了原料自動配比、自動攪拌，24小時不間斷，計算機系統(tǒng)可以對生產(chǎn)全過程數(shù)據(jù)進行記錄，更好優(yōu)化生產(chǎn)流程。此外，原料與產(chǎn)品直接通過管道輸送，不用人力搬運，避免了在一些環(huán)節(jié)原材料與空氣的直接接觸，節(jié)省原料、提升生產(chǎn)質(zhì)量；同時這可以降低人力成本、將生產(chǎn)效率抬高一倍，并實現(xiàn)車間的環(huán)保生產(chǎn)，可謂一舉三得。

　　展會現(xiàn)場擺放的只是設備實驗機。實際上，金銀河的產(chǎn)品不管從體積還是從價位上來說，都是當之無愧的“重量級”選手?！罢自O備非常大，價格也比較貴，尤其鋰電池原料設備，一套基礎款也要上千萬元?！?梁成儀說。

　　不過，鋰電池原料設備在海外市場的開拓進度還比較緩慢。梁成儀表示，這一方面由于國內(nèi)新能源汽車市場發(fā)展尤為迅猛，造成鋰電池內(nèi)需充足，另一方面日韓、歐美等鋰電池消費大國對本土產(chǎn)品忠誠度很高，導致中國產(chǎn)品很難打入當?shù)厥袌觥?

　　正因如此，金銀河的鋰電池原料設備只有很少部分出口，比如像Paul購買的這種單機設備?！安贿^我們?nèi)匀豢春萌蜾囯姵厥袌龅脑鲩L，也計劃通過海外參展等形式加大對全球尤其是日韓市場的開拓?！?梁成儀告訴記者。

　　去年3月金銀河登陸創(chuàng)業(yè)板上市，也為進軍海外增添更多燃料?！吧鲜泻笕谫Y加強，目前我們的海外市場推廣投入已經(jīng)翻倍了。通過入駐海外B2B平臺、加強谷歌關鍵字推廣，我們希望進一步攻占全球鋰電池、建材等產(chǎn)業(yè)供應市場?！?梁成儀說。

　　“佛山很多上市公司讓我們感到信任” 

　　在廣東雪萊特光電科技股份有限公司展位，來自迪拜的貿(mào)易經(jīng)銷商Ahmed決定跟隨展位負責人前往位于佛山南海的雪萊特工廠，現(xiàn)場看看LED汽車前燈產(chǎn)品。

　　盡管是第一次接洽雪萊特，但在來廣交會之前，Ahmed已經(jīng)做了些功課?！拔抑姥┤R特是家上市公司。通常對上市公司的產(chǎn)品，我們會更加信賴，因為上市企業(yè)的運營、生產(chǎn)都會更加規(guī)范。這也是我青睞雪萊特的原因?！?

　　LED汽車前燈是雪萊特的主打產(chǎn)品之一，品類多樣，價格從十幾美元到五十幾美元不等。Ahmed此次并沒有過多考慮價格因素，而是奔著一款50美金高價位的產(chǎn)品而來?！耙驗檫@款燈燈珠更大，照明效果更好，且采用了更加優(yōu)質(zhì)的鋁型材。品質(zhì)更有保障?！?Ahmed說。

　　據(jù)雪萊特汽車照明事業(yè)部外貿(mào)業(yè)務相關負責人劉雅麗介紹，近年來雪萊特跳出傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)思路，通過提升產(chǎn)品技術含量、加強專利布局來增強產(chǎn)品核心競爭力，進一步向歐美等高端市場發(fā)起攻勢。“目前東南亞、歐洲等國家地區(qū)都是我們的主要市場。今年雪萊特出口預計保持漲勢，將增長10%左右?！?

　　“佛山照明領域有很強的上市公司，這些公司讓我們感到更可信?！?Ahmed說

　　劉雅麗則表示：“這也督促我們加緊產(chǎn)品質(zhì)量保障，讓產(chǎn)品擔得起上市公司水準?！?

　　◆聲音 

　　志高創(chuàng)始人、志高控股董事局主席李興浩： 

　　中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈配套體系在全球無法替代 

　　今年志高營收預計會增加15%；今年一季度，志高在中東、歐洲等海外市場表現(xiàn)較為突出。

　　要打造企業(yè)面向全球的競爭力，就一定要知道自己的優(yōu)勢所在。為此，志高在出口方面將聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、產(chǎn)線，制定系統(tǒng)策略，做好品牌、品質(zhì)文章。

　　由于原材料價格和人民幣匯率的上升，今年志高可能會在出口上進行戰(zhàn)略性收縮。這意味著志高會將重點放在優(yōu)質(zhì)客戶上，緊抓優(yōu)質(zhì)市場不放，更加追求質(zhì)量提升而非數(shù)量擴張。

　　因此，提升產(chǎn)品智能化與環(huán)保功能，打造緊跟全球技術最新趨勢的產(chǎn)品，是志高的重點工作之一。同時，為進一步拓展全球市場，志高會加強對知識產(chǎn)權的保護，這對制造業(yè)的全球發(fā)展來說非常重要。目前志高已經(jīng)聘請律師事務所進行相關布局。

　　在地區(qū)方面，“一帶一路”沿線國家地區(qū)仍會是志高的出口重點。我們還計劃圍繞“一帶一路”、力爭每年讓海外分公司數(shù)量和品牌集中度增長一半。

　　總體來說，我很看好志高以及中國空調(diào)企業(yè)在全球的整體發(fā)展前景。從中國空調(diào)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局來分析，一方面中國企業(yè)無論是在上游零部件環(huán)節(jié)，還是在整機制造環(huán)節(jié)，以及在技術、產(chǎn)品上都有擁有全球領先的優(yōu)勢，其產(chǎn)業(yè)鏈配套體系基本無法被復制或替代。

　　另一方面其它國家短期內(nèi)也難以消化中國原有的市場份額，所以中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)全球制造中心和市場中心的霸主地位仍將保持。對于志高而言，除擁有龐大的內(nèi)銷市場外，在全球其他海外市場都擁有深厚的市場基礎和銷售網(wǎng)絡，自主品牌影響力根深蒂固，在全球貿(mào)易環(huán)境不斷變動的當下，也將進一步打造自己的優(yōu)勢。